営業チームを強化する
セールスイネーブルメント推進支援

戦略的なアプローチでセールスプロセスを強化

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セールスイネーブルメントとは

セールスイネーブルメントは、あなたの営業組織を支援し、成果を最大化するための総合的なサポートです。
私たちは組織全体の営業力の強化のため、マーケティングと営業の連携強化や営業組織のトレーニング、
営業成果の可視化をお手伝いします。
セールスイネーブルメントの力で営業組織の属人性を解消し、あなたのビジネスを成功に導きます。

持続的な成長ができる企業になるために

営業組織の強化では、組織のスキルとプロセスを均一化し、持続可能な成長をし続けることが重要です。

現代では、技術の進歩により商品やサービスが複雑化してきています。

サービスを効果的に提供するためには、すべての営業マンがトップセールスに頼り切りになることなく、製品知識の定着や、それを伝えるためのスキルを身につける必要があります。

しかし、新人営業マンの教育とベテラン営業マンのスキルアップは、どちらとも異なるフェーズの学習が必要であるとともに、時間とリソースを大量に消費します。

持続的に売り上げを作り、企業の持続的な成長のため、営業戦略とプロセスを頻繁に見直すだけでなく、商談の効果や成果の可視化をすることで、良かった点や改善点を洗い出し、より再現性の高い「成功する営業」ができる組織を作りましょう。

営業組織強化プログラムのサービス概要

営業マンに求められる役割の変化

過去と現代で営業マンに求められることは変化しました。過去では、単なる情報提供や商品の売り込みが主でしたが、現代では顧客のニーズを理解し、問題解決のパートナーとして付加価値を提供する能力が重視されます。また、テクノロジーの進化により、データ活用やオンラインプレゼンスの重要性も増しています。継続的な学習や柔軟性、顧客中心のアプローチが必要とされます。